Продвижение сайтов промышленных предпиятий - есть эффект?

С доступностью и развитием Интернет многие компании перераспределяют свои маркетинговые бюджеты. Растет число пользователей Сети, растет и количество потенциальных покупателей. Однако как обстоят дела с узкими продуктами, например, такими, как клеммная коробка соединительная взрывозащищенная или кабельными вводами? Большинство из нас, вроятно, даже не слышали о таких "штуковинах". Или взять такого "зверя", как автомотриса... Существует огромное множество промышленных товаров, которые, по сути, интересны очень узкому кругу потребителей. Иногда этот круг настолько узок, что производитель знает всех своих потребителей в лицо, хотя, конечно, такой случай - скорее исключение из правил. Тем не менее, маркетологи многих промышленных предприятий часто действительно ограничивают свои усилия на подготовке и участии в выставках, публикации рекламных объявлений в отраслевых каталогах или (реже) используют инструменты директ-маркетинга.

Соответственно, возникает вопрос, насколько создание и последующее продвижение сайта имеет смысл для таких предприятий b2b-сектора? Мы считаем, что смысл в этом есть, и попытаемся свое мнение аргументировать.

Во-первых, стоит отметить, что указанные выше инструменты маркетинговых коммуникацией действительно чаще всего весьма эффективны. Когда рынок узок, и есть возможность знать всех своих партнеров в лицо, желание общаться с ними опосредованно, через веб-сайт и Интернет, может показаться странным. Однако чаще всего такие тесные взаимоотношения случаются в рамках одной страны. Если взять Россию, то не являясь членом ВТО и не имея развитой инфраструктуры, сравнимой с ведущими странами Запада и Азии, можно сделать упомянутое выше предположение. В таком случае, веб-сайт компании может оказаться крайне полезным для расширения границ ее деятельности. Возможно, с помощью сайта удастся приобрести новых партнеров из-за рубежа (один из наших Клиентов их отрасли металлотрейдинга постоянно получает предложения от потенциальных партнеров, которые ведут бизнес от Эстонии до Гонк-Конга). Это делает его бизнес конкурентоспособнее, нежели у его соперников по рынку.

Во-вторых, даже в узких и, казалось бы, закрытых от посторонних отраслях, изменения могут происходить и часто происходят. Не будучи готовыми к приходу нового типа клиентов или изменениям законодательства, которое в раз меняет правила игры, многие фирмы рискуют упустить шанс получить дополнительную прибыль или же вообще сохранить свой бизнес. К примеру, изменение законодательства об азартных играх в России многих игроков этого рынка застало врасплох. Однако те из них, кто имел веб-сайты, особенно в com-зоне, смогли перестроить свой бизнес. Игра в покер на деньги в России запрещена (офлайн), аналогично можно сказать и о казино. Однако интернет-сайты в этой отрасли продолжают действовать, более того, они даже активно рекламируются. Тот же PokerStars предлагает свой софт, или его конкурент предлагает скачать Full Tilt Poker...

Таким образом, можно отметить, что сайт, особенно "раскрученный" или SEO-оптимизированный, может оказаться полезен даже для, казалось бы, замкнутого сектора b2b или иных "закрытых" отраслей...

Команда NewDigit.ru

Наш телефон в Перми: 8 (342) 276-85-00

Эл. почта: zakaz@newdigit.ru